徐少春:我的”互联网+”七个玩法

hnjd88 发表于 2016-10-12 02:29:00 | 打印
  我的“互联网+”七个玩法。什么是互联网+?“互联网+”很大程度上是互联网公司站在他的角度帮助企业进行改造、升级,而传统企业站在一个被动的位置。!
  互联网的转型与升级不是一件很容易的事情,而是一场革命。所以你要更多地去理解互联网的思维,互联网的技术,互联网的工具,你要去接受它,接受这样一种新生的思维。
  金蝶公司在三年前就已经“互联网+”了。三年前金蝶如日中天,但是还是在传统的业务,靠传统的业务来增长,我们要大力发展云服务,大力发展新的业务,要有新的玩法。从2012年我就开始了三年痛苦的转型与升级,2012年是自我创业以来出现的第一个亏损,这是我主动调整导致的亏损,之前从来没有亏损过,所以很多人质疑,很多人不理解,在公司内部也产生了负面的影响,但是我还是坚持我的方向。2013年我们就扭亏为盈,特别是去年利润增长68%,云服务业务增长86%,经营活动净现金流超过5亿。取得这样的成果很大程度上也是基于这三年当中主动进行转型,主动进行变革。这里面也有很多的教训。
  我们的转型能够取得这么好的效果,因为我有“互联网+”的七个玩法,在这里跟大家逐一分享。
  玩法一:用户至上金蝶公司以前是做B2B生意,我们很重视客户,不太重视用户。其实用户比客户更重要,买你产品的是客户,使用你产品的是用户。对你的产品提出更多批评意见的是你的用户,如果能够让用户有更好的体验,为用户创造价值,他就会变成一个忠诚的粉丝。
  现在这个时代,用户的权力至高无上,以前是产品推广时代,你的产品经过推广送到消费者手里链条非常长,而且用户掌握的信息是比供应商少很多,所以可以坑蒙拐骗,现在不行,用户拥有完整的市场,营销信息、产品信息,甚至比供应商有更多的信息。大家到餐馆吃饭,就看大众点评,看看有谁的评价,评价怎么样。所以决定买你产品的是什么人?往往是用过你产品的这些人形成的口碑。所以用户决定一切。
  玩法二:小美快
  抓住用户痛点,从小处抓起,不要一上来就是宏观的规划。我们有一个产品是用户移动签到,后来公司有一个同事微创新,只要进入到公司的wifi,可以自动签到,这样一个小小的创新都是员工抓住用户的痛点,然后创新。像这样的创新在去年一共有162项微创新,每个同事要申请一个微创新奖,就把他的产品拍成视频,上传到云之家,经过评审他就可以拿到微创新奖,其实奖励不多,一个季度评一次,每个大概5千元。做产品一定要做到极致,让用户挑不出毛病,当然也要快速迭代。
  玩法三:90后思维我觉得传统企业向移动互联网转型升级,要么你请一个90后当CEO,要么具备90后的思维。90后是在后物质时代出生的人,往往是我们这些人的后代,他们不愁吃,不愁穿,不愁住,他们想干什么?个性的张扬和自我的实现,互联网就是这样的平台,就是让你在这里淋漓尽致的发散出你的美到极致,如果你不这样做就得不到人家的认可。
  玩法四:移动办公
  今天如果你还在办公室里签**件,还是每天签那些纸质的文件,我告诉你,你已经落伍了。英国有一个管理学家说,十年以后办公室将消失,没有固定的办公室,办公室将成为一个开Party的地方。新的办公方式就是移动办公模式,我们要倡导这种模式,金蝶提供了云之家这款产品,像万科、海尔很多企业都在使用。
  玩法五:契约关系
  把员工的雇佣关系改为契约关系。把员工变成你的伙伴,过去三分之一我们的员工成为了我们的伙伴,公司变小变轻了,但效益变好了;把员工变成你的股东,在过去三年中,特别最近一年中我们孵化出了很多互联网新的业务。
  玩法六:转型塔
  转型要有一个转型塔,首先从运营转型开始,在运营转型中用一些互联网的技术和方法进行转型升级;第二步是在你的产品与服务用互联网思维进行改造,比如说产品开发出来让用户去评论,搭建这样的平台,让用户天天跟你在一起;第三步是商业模式的转型,当你积累了大数据,你才谈得上商业模式转型。
  玩法七:三个坚持我们的管理干部、员工在每次探讨当中都把这三个坚持放在报告里头:坚持信念,坚持信任,坚持行动!坚持信念,转型与升级是一场革命,革我们自己的命,让我们非常痛苦,会让人动摇,会让人感到前途渺茫,所以信念非常重要。

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