[创业天地]新产品推出市场的做法(意见和求助)

长裤脚 发表于 2004-09-28 22:53:00 | 打印
我朋友是一家广州公司的市场部主管,该公司之前是做烟草生意的,现在刚刚转行进入护肤品行业。该企业与一家大学合作,研发出了一系列的护肤品。现在就要进入市场,而我朋友就负责这个产品的推广和销售业务。
  该护肤品是一个新的品牌(市场上还未出现的),旗下有十数种不同功能和规格的产品,市场零售价格定在几十(八九十)到一千多不等,总体来说属于中高档次的产品(比玉兰油好象还要高上一点)。
  现在这个产品差不多就要开始推出市场了,而我朋友之前又是做烟草生意的没有相关经验,我想帮他,可是也没好的办法。
  下面是我个人的几点不成熟的意见,希望大家看完给点意见。帮我出出主意啊。
  
  
  由于产品的价位和功能(该产品是真的有效果的,该公司的员工很多人都在使用,我朋友的青春脸也大有改观),所以该产品的主要顾客群体定位在年轻的女性上班族(主要是白领女性)
  
  在市场推广方面,可以通过打广告来增加知名度,可以选择《南方都市报》这些大众媒体,也要重点选择《女友》《周末画报》这些比较有针对性的媒体。
  还可以在重点地区(天河城,北京路,上下九等地)设点,免费发放一些试用品给潜在顾客使用。
  
  在销售方面
  他们老板的意见是在全国各地寻找合作经销商,由经销商来销售
  而我觉得如果先在广东打知名度,重点进攻广州市场,等广州市场打开后再慢慢进入珠三角其他城市。等品牌知名度在广东地区打开后再在其他地区寻找经销商。
  
  
  在我看来这个产品推广的最大难度就是一般消费者都倾向于购买自己熟悉的产品,在价格偏高的产品上更是如此。而这个品牌选择的却是直接进军中高端市场,很难得到消费者的最初信任。而这又是该企业老总制定的,我朋友他也没有决策权只能按这样的条件来进行市场开发。
  
  大家觉得应该怎么做比较好啊?各个方面都帮我出出主意啊。
  谢谢了啊
  

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  我顶
  
  他老板是正确的, 找经销领域里的合作伙伴. 更须尝试进入大商场大百货公司. 小打小闹是死胡同.
  
  进商场代价太大啊
  好象有些是在药店代销
  
  既然是属于高档次的产品,那就直接进军中高端市场,因为你们所推出来的产品不是一般的人能买的起或是愿意买的.这样的话靠你自己公司去做广告和宣传是不够的,那就找合作伙伴.这样的话路子会更广一点.
  谢谢
  
  怎么就没有高手来指教呢?
  ...
  楼主找错地方了,去市场营销版块
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

天信金融论坛

© 2017-2018 sxzxq.com